Recherche · Français
Négocier entre cultures dans le canton de Genève
Synthèse de travaux expérimentaux et de terrain.
2026-09-23Read
Advanced Negotiation Training
Advanced Negotiation Training by City
338 articles from the "Advanced Negotiation" programme across 8 Swiss cities. Each one starts from a real study and ends with a practical move to test in the field.
Filter by language
Genève (Genève)
36 articles
Research · English
Negotiating across cultures — in the canton of Geneva
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-23Read
Forschung · Deutsch
Kulturübergreifend verhandeln — im Kanton Genf
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-23Read
Ricerca · Italiano
Negoziare tra culture — nel Canton Ginevra
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-23Read
Recherche · Français
Le mythe du « gâteau fixe » en négociation
La plupart des négociateurs supposent à tort que leurs intérêts s'opposent entièrement à ceux de l'autre partie. La recherche en a mesuré le coût.
2026-08-16Read
Research · English
The 'fixed-pie' myth in negotiation
Most negotiators wrongly assume their interests are fully opposed to the other side's. Research has measured the cost.
2026-08-16Read
Forschung · Deutsch
Der Mythos vom «fixen Kuchen» in Verhandlungen
Die meisten Verhandelnden nehmen fälschlich an, ihre Interessen seien völlig gegensätzlich.
2026-08-16Read
Ricerca · Italiano
Il mito della «torta fissa» nella negoziazione
La maggior parte dei negoziatori presume erroneamente che i propri interessi siano del tutto opposti a quelli dell'altra parte.
2026-08-16Read
Recherche · Français
L'ancre chiffrée pèse même sur les experts
Expériences de laboratoire, effets de contexte.
2026-02-10Read
Research · English
Negotiation and numerical anchoring
Single context; replicate before generalising.
2026-02-10Read
Forschung · Deutsch
Verhandlung und numerische Verankerung
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-10Read
Ricerca · Italiano
Negoziazione e ancoraggio numerico
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-10Read
Recherche · Français
Prise de perspective ou empathie : laquelle aide à négocier ?
Comprendre ce que l'autre pense n'est pas ressentir ce qu'il ressent.
2026-01-27Read
Research · English
Perspective-taking or empathy in negotiation?
Simulated negotiations.
2026-01-27Read
Recherche · Français
La colère en négociation : une arme à double tranchant
Expériences de laboratoire sur négociations simulées.
2026-01-16Read
Research · English
Emotions in negotiation and outcomes
Single context; replicate before generalising.
2026-01-16Read
Forschung · Deutsch
Emotionen in Verhandlungen und Ergebnisse
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-16Read
Ricerca · Italiano
Emozioni in negoziazione e risultati
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-16Read
Recherche · Français
Imiter son interlocuteur aide-t-il à conclure ?
Un mimétisme discret favorise l'accord.
2025-11-20Read
Recherche · Français
Négocier par courriel change-t-il le résultat ?
Paires d'étudiants, enjeux simulés.
2025-03-25Read
Research · English
Does email change negotiation?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-25Read
Forschung · Deutsch
Verändert E-Mail die Verhandlung?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-25Read
Ricerca · Italiano
L'email cambia la negoziazione?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-25Read
Recherche · Français
Les émotions à la table de négociation
Expériences en laboratoire, négociations simulées.
2023-10-14Read
Research · English
Emotions at the negotiation table
Single context; replicate before generalising.
2023-10-14Read
Forschung · Deutsch
Emotionen am Verhandlungstisch
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-14Read
Ricerca · Italiano
Le emozioni al tavolo negoziale
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-14Read
Research · English
Emotions in negotiation
Single context; replicate before generalising.
2023-04-14Read
Forschung · Deutsch
Emotionen in Verhandlungen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-14Read
Ricerca · Italiano
Le emozioni nella negoziazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-14Read
Lausanne (Vaud)
32 articles
Recherche · Français
Les bonnes questions révèlent les vraies contraintes
Expériences de simulation, échantillons d'étudiants.
2026-02-12Read
Research · English
Questions in negotiation and hidden information
Single context; replicate before generalising.
2026-02-12Read
Forschung · Deutsch
Fragen in Verhandlungen und verborgene Informationen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-12Read
Ricerca · Italiano
Domande in negoziazione e informazioni nascoste
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-12Read
Recherche · Français
Un chiffre précis ancre-t-il mieux qu'un chiffre rond ?
4 850 plutôt que 5 000 : une question de crédibilité perçue.
2026-01-29Read
Research · English
Do precise numbers anchor better?
Experimental; may weaken with experts.
2026-01-29Read
Recherche · Français
Faut-il faire la première offre en négociation ?
L'ancrage favorise souvent celui qui parle en premier.
2026-01-21Read
Forschung · Deutsch
Soll man das erste Angebot machen?
Simulationen, oft mit Studierenden.
2026-01-21Read
Recherche · Français
Négocier entre cultures sans caricature
Synthèse de recherches, mesures de « culture » discutables.
2026-01-18Read
Research · English
Cross-cultural negotiation in Switzerland
Single context; replicate before generalising.
2026-01-18Read
Forschung · Deutsch
Interkulturelles Verhandeln in der Schweiz
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-18Read
Ricerca · Italiano
Negoziazione interculturale in Svizzera
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-18Read
Recherche · Français
La confiance se répare-t-elle après un mensonge ?
Une promesse peut réparer une erreur, rarement une tromperie.
2025-11-22Read
Forschung · Deutsch
Lässt sich Vertrauen nach einer Lüge reparieren?
Experimentelle Spiele.
2025-11-22Read
Recherche · Français
Faut-il faire la première offre ?
Négociations simulées entre étudiants.
2025-03-19Read
Research · English
Should you make the first offer?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-19Read
Forschung · Deutsch
Soll man das erste Angebot machen?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-19Read
Ricerca · Italiano
Conviene fare la prima offerta?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-19Read
Recherche · Français
L'écoute active, outil de négociation
Études hors contexte de négociation réelle.
2023-10-16Read
Research · English
Active listening as a negotiation tool
Single context; replicate before generalising.
2023-10-16Read
Forschung · Deutsch
Aktives Zuhören als Verhandlungswerkzeug
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-16Read
Ricerca · Italiano
L'ascolto attivo come strumento di negoziazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-16Read
Research · English
Negotiating across cultures
Single context; replicate before generalising.
2023-04-16Read
Forschung · Deutsch
Zwischen Kulturen verhandeln
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-16Read
Ricerca · Italiano
Negoziare tra culture
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-16Read
Zurich (Zurich)
44 articles
Recherche · Français
Négociation : ce que la recherche dit des premières offres
Faut-il ouvrir la négociation ou laisser l'autre proposer ? Les travaux sur l'ancrage apportent une réponse nuancée, dépendante de l'information disponible.
2026-10-07Read
Research · English
Negotiation: what research says about first offers
Should you open the negotiation or let the other side propose? Anchoring research gives a nuanced answer, dependent on available information.
2026-10-07Read
Forschung · Deutsch
Verhandlung: was die Forschung über erste Angebote sagt
Soll man die Verhandlung eröffnen oder die Gegenseite vorschlagen lassen? Die Ankerforschung gibt eine differenzierte, informationsabhängige Antwort.
2026-10-07Read
Ricerca · Italiano
Negoziazione: che cosa dice la ricerca sulle prime offerte
Conviene aprire la negoziazione o lasciare proporre l'altra parte? La ricerca sull'ancoraggio dà una risposta sfumata, dipendente dall'informazione disponibile.
2026-10-07Read
Recherche · Français
Dans le canton de Zurich, faut-il faire la première offre ?
Négociations simulées entre étudiants.
2026-09-23Read
Research · English
Should you make the first offer? — in the canton of Zurich
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-23Read
Forschung · Deutsch
Soll man das erste Angebot machen? — im Kanton Zürich
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-23Read
Ricerca · Italiano
Conviene fare la prima offerta? — nel Canton Zurigo
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-23Read
Recherche · Français
Poser des questions pour élargir le gâteau dans le canton de Zurich
Simulations en laboratoire.
2026-09-11Read
Research · English
Asking questions to expand the pie — in the canton of Zurich
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-11Read
Forschung · Deutsch
Fragen stellen, um den Kuchen zu vergrössern — im Kanton Zürich
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-11Read
Ricerca · Italiano
Fare domande per allargare la torta — nel Canton Zurigo
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-11Read
Recherche · Français
Dans le canton de Zurich, une bonne alternative change-t-elle la négociation ?
Simulations avec étudiants.
2026-09-11Read
Research · English
Does a good alternative change the negotiation? — in the canton of Zurich
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-11Read
Forschung · Deutsch
Verändert eine gute Alternative die Verhandlung? — im Kanton Zürich
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-11Read
Ricerca · Italiano
Una buona alternativa cambia la trattativa? — nel Canton Zurigo
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-11Read
Recherche · Français
Cartographier la zone d'accord avant de parler prix
Analyse formelle, application de terrain à adapter.
2026-02-11Read
Research · English
Negotiation and the zone of possible agreement
Single context; replicate before generalising.
2026-02-11Read
Forschung · Deutsch
Verhandlung und die Zone möglicher Einigung
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-11Read
Ricerca · Italiano
Negoziazione e zona di possibile accordo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-11Read
Recherche · Français
Ce que l'on ressent après une négociation compte-t-il ?
Le résultat chiffré n'est qu'une partie de l'histoire.
2026-01-28Read
Research · English
Does how you feel after a negotiation matter?
Measurement instrument, mostly student samples.
2026-01-28Read
Forschung · Deutsch
Zählt das Gefühl nach der Verhandlung?
Messinstrument, meist Studierende.
2026-01-28Read
Ricerca · Italiano
Conta come ci si sente dopo una negoziazione?
Strumento validato soprattutto con studenti.
2026-01-28Read
Recherche · Français
La négociation salariale se gagne avant l'entretien
Étude sur étudiants en recherche d'emploi.
2026-01-17Read
Research · English
Salary negotiation and preparation
Single context; replicate before generalising.
2026-01-17Read
Forschung · Deutsch
Gehaltsverhandlung und Vorbereitung
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-17Read
Ricerca · Italiano
Negoziazione salariale e preparazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-17Read
Recherche · Français
Négocier par e-mail fait-il échouer plus souvent ?
Un échange informel préalable réduit l'impasse.
2025-11-21Read
Recherche · Français
Négocier à deux est-il plus efficace ?
Simulations en laboratoire.
2025-03-26Read
Research · English
Do pairs negotiate better?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-26Read
Forschung · Deutsch
Verhandeln Paare besser?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-26Read
Ricerca · Italiano
Le coppie negoziano meglio?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-26Read
Recherche · Français
Négocier à distance : ce que change le canal
Expériences avec étudiants.
2023-10-15Read
Research · English
Negotiating remotely: what the channel changes
Single context; replicate before generalising.
2023-10-15Read
Forschung · Deutsch
Fernverhandeln: was der Kanal verändert
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-15Read
Ricerca · Italiano
Negoziare a distanza: cosa cambia il canale
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-15Read
Recherche · Français
Les questions valent mieux que les arguments
Observations d'entreprise, anciennes.
2023-04-15Read
Research · English
Questions beat arguments
Single context; replicate before generalising.
2023-04-15Read
Forschung · Deutsch
Fragen schlagen Argumente
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-15Read
Ricerca · Italiano
Le domande valgono più degli argomenti
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-15Read
Berne (Berne)
46 articles
Recherche · Français
Négocier quand les valeurs sont en jeu dans le canton de Berne
Synthèse surtout expérimentale.
2026-09-26Read
Research · English
Negotiating when values are at stake — in the canton of Bern
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-26Read
Forschung · Deutsch
Verhandeln, wenn Werte auf dem Spiel stehen — im Kanton Bern
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-26Read
Ricerca · Italiano
Negoziare quando sono in gioco i valori — nel Canton Berna
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-26Read
Recherche · Français
Faire plusieurs offres à la fois dans le canton de Berne
Expériences de négociation simulée.
2026-09-26Read
Research · English
Making several offers at once — in the canton of Bern
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-26Read
Forschung · Deutsch
Mehrere Angebote gleichzeitig machen — im Kanton Bern
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-26Read
Ricerca · Italiano
Fare più offerte contemporaneamente — nel Canton Berna
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-26Read
Technique · Français
Le silence en négociation : la technique la plus sous-estimée — et la plus utile
Une seconde de plus de silence change radicalement le rapport de force. Pourquoi peu de négociateurs osent l'utiliser.
2026-03-15Read
Interculturel · Français
Négocier entre Romandie et Suisse alémanique : 6 codes à connaître
Le pays est petit, les cultures de négociation sont distinctes. Ce que les négociateurs romands doivent comprendre quand ils traitent à Zurich, Bâle ou Berne.
2026-02-27Read
Recherche · Français
Gagner le coup et perdre la relation
Étude d'alliances industrielles, mesures indirectes.
2026-02-13Read
Research · English
Negotiation and long-term relationships
Single context; replicate before generalising.
2026-02-13Read
Forschung · Deutsch
Verhandlung und langfristige Beziehungen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-13Read
Ricerca · Italiano
Negoziazione e relazioni a lungo termine
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-13Read
Recherche · Français
Votre meilleure alternative change-t-elle le résultat ?
La force d'une position se joue souvent hors de la salle.
2026-01-30Read
Research · English
Does your best alternative change the outcome?
Simulated negotiations.
2026-01-30Read
Forschung · Deutsch
Verändert die beste Alternative das Ergebnis?
Simulierte Verhandlungen.
2026-01-30Read
Recherche · Français
Le biais du gâteau fixe nous fait-il perdre de la valeur ?
Croire que tout gain pour l'autre est une perte pour soi.
2026-01-22Read
Ricerca · Italiano
Il bias della torta fissa ci fa perdere valore?
Negoziazioni simulate.
2026-01-22Read
Recherche · Français
Un accord non mis en œuvre est un accord perdu
Étude sur négociations simulées puis réelles.
2026-01-19Read
Research · English
After the negotiation: keeping the deal
Single context; replicate before generalising.
2026-01-19Read
Forschung · Deutsch
Nach der Verhandlung: die Vereinbarung halten
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-19Read
Ricerca · Italiano
Dopo la negoziazione: mantenere l'accordo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-19Read
Recherche · Français
Négocier à plusieurs change-t-il les règles ?
Les règles de décision pèsent sur la qualité des accords.
2025-11-23Read
Recherche · Français
Présenter en gains ou en pertes change-t-il l'accord ?
Le cadrage influence les concessions.
2025-11-15Read
Forschung · Deutsch
Verändert Gewinn- oder Verlustrahmung das Ergebnis?
Simulierte Verhandlungen.
2025-11-15Read
Ricerca · Italiano
Presentare in guadagni o perdite cambia l'accordo?
Negoziazioni simulate.
2025-11-15Read
Recherche · Français
Le plan de rechange change-t-il le résultat ?
Ouvrage de synthèse, pas une expérience.
2025-03-20Read
Research · English
Does a fallback plan change outcomes?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-20Read
Forschung · Deutsch
Verändert ein Plan B das Ergebnis?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-20Read
Ricerca · Italiano
Un piano B cambia il risultato?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-20Read
Recherche · Français
Après l'accord : la mise en œuvre
Études de négociations simulées.
2023-10-17Read
Research · English
After the deal: implementation
Single context; replicate before generalising.
2023-10-17Read
Forschung · Deutsch
Nach dem Abschluss: die Umsetzung
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-17Read
Ricerca · Italiano
Dopo l'accordo: l'attuazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-17Read
Research · English
Closing and securing the deal
Single context; replicate before generalising.
2023-04-17Read
Forschung · Deutsch
Abschliessen und Absichern
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-17Read
Ricerca · Italiano
Chiudere e mettere in sicurezza l'accordo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-17Read
Bâle (Bâle-Ville)
40 articles
Recherche · Français
Dans le canton de Bâle-Ville, négocie-t-on différemment selon les cultures ?
Simulations entre négociateurs américains et japonais.
2026-07-13Read
Research · English
Do people negotiate differently across cultures? — in the canton of Basel-Stadt
Single context; replicate locally before generalising.
2026-07-13Read
Forschung · Deutsch
Verhandelt man je nach Kultur anders? — im Kanton Basel-Stadt
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-07-13Read
Ricerca · Italiano
Si negozia in modo diverso secondo le culture? — nel Canton Basilea Città
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-07-13Read
Recherche · Français
Dans le canton de Bâle-Ville, montrer sa colère aide-t-il à obtenir des concessions ?
Négociations simulées par ordinateur.
2026-07-13Read
Research · English
Does showing anger help win concessions? — in the canton of Basel-Stadt
Single context; replicate locally before generalising.
2026-07-13Read
Forschung · Deutsch
Bringt gezeigter Ärger Zugeständnisse? — im Kanton Basel-Stadt
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-07-13Read
Ricerca · Italiano
Mostrare rabbia aiuta a ottenere concessioni? — nel Canton Basilea Città
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-07-13Read
Recherche · Français
Négocier en équipe exige une partition écrite
Observation d'équipes de managers.
2026-02-14Read
Research · English
Team negotiation and shared preparation
Single context; replicate before generalising.
2026-02-14Read
Forschung · Deutsch
Teamverhandlung und gemeinsame Vorbereitung
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-14Read
Ricerca · Italiano
Negoziazione in team e preparazione comune
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-14Read
Recherche · Français
Les écarts entre hommes et femmes en négociation sont-ils fixes ?
Le contexte explique une large part des différences observées.
2026-01-23Read
Forschung · Deutsch
Sind Geschlechterunterschiede beim Verhandeln fix?
Überwiegend Simulationen.
2026-01-23Read
Ricerca · Italiano
Le differenze di genere nella negoziazione sono fisse?
Perlopiù simulazioni.
2026-01-23Read
Recherche · Français
La première offre ancre la négociation
Expériences de laboratoire, montants modestes.
2026-01-12Read
Research · English
Distributive negotiation and the first offer
Single context; replicate before generalising.
2026-01-12Read
Forschung · Deutsch
Distributive Verhandlung und das erste Angebot
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-12Read
Ricerca · Italiano
Negoziazione distributiva e prima offerta
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-12Read
Recherche · Français
Quelles tactiques créent de la valeur ?
Échanger sur plusieurs sujets à la fois.
2025-11-24Read
Recherche · Français
Négocier sur les intérêts plutôt que sur les positions ?
Un principe célèbre, à manier avec discernement.
2025-11-16Read
Forschung · Deutsch
Interessen statt Positionen verhandeln?
Präskriptiv, erfahrungsbasiert.
2025-11-16Read
Ricerca · Italiano
Negoziare sugli interessi, non sulle posizioni?
Prescrittivo, basato sull'esperienza.
2025-11-16Read
Recherche · Français
Les concessions doivent-elles être réciproques ?
Expériences de laboratoire sur des demandes simples.
2025-03-21Read
Research · English
Must concessions be reciprocal?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-21Read
Forschung · Deutsch
Müssen Zugeständnisse reziprok sein?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-21Read
Ricerca · Italiano
Le concessioni devono essere reciproche?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-21Read
Recherche · Français
Préparer une négociation : la MESOPAS et ses limites
Cadre normatif, validé surtout en négociations bilatérales.
2023-10-10Read
Research · English
Preparing a negotiation: BATNA and its limits
Single context; replicate before generalising.
2023-10-10Read
Forschung · Deutsch
Eine Verhandlung vorbereiten: BATNA und ihre Grenzen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-10Read
Ricerca · Italiano
Preparare una negoziazione: il BATNA e i suoi limiti
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-10Read
Recherche · Français
Négocier la valeur avant de la partager
Théorie fondatrice issue des relations du travail.
2023-04-10Read
Research · English
Creating value before claiming it
Single context; replicate before generalising.
2023-04-10Read
Forschung · Deutsch
Wert schaffen vor dem Verteilen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-10Read
Ricerca · Italiano
Creare valore prima di dividerlo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-10Read
Lugano (Tessin)
40 articles
Recherche · Français
Faire la première offre ou attendre ?
Il s'agit d'expériences simulées ; dans une vraie négociation, une information asymétrique peut rendre la première offre risquée.
2026-06-15Read
Research · English
Make the first offer or wait?
Adam Galinsky et Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology)
2026-06-15Read
Forschung · Deutsch
Das erste Angebot machen oder abwarten?
Adam Galinsky et Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology)
2026-06-15Read
Ricerca · Italiano
Fare la prima offerta o aspettare?
Adam Galinsky et Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology)
2026-06-15Read
Recherche · Français
Dans le canton du Tessin, négocie-t-on de la même façon entre cultures ?
Comparaison limitée à deux pays.
2026-06-14Read
Research · English
Do we negotiate the same across cultures? — in the canton of Ticino
Single context; replicate locally before generalising.
2026-06-14Read
Forschung · Deutsch
Verhandelt man über Kulturen gleich? — im Kanton Tessin
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-06-14Read
Ricerca · Italiano
Si negozia allo stesso modo tra culture? — nel Canton Ticino
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-06-14Read
Recherche · Français
Le silence est un outil de négociation
Étude sur simulations courtes, mesures physiologiques.
2026-02-15Read
Research · English
Silence in negotiation
Single context; replicate before generalising.
2026-02-15Read
Ricerca · Italiano
Il silenzio in negoziazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-15Read
Recherche · Français
Proposer une fourchette affaiblit-il sa position ?
Tout dépend de la façon dont on la construit.
2026-01-24Read
Research · English
Does offering a range weaken your position?
Experimental, specific contexts.
2026-01-24Read
Recherche · Français
Le plan B fait la moitié du résultat
Méthode de praticiens, validation indirecte.
2026-01-13Read
Research · English
BATNA and bargaining power
Single context; replicate before generalising.
2026-01-13Read
Forschung · Deutsch
BATNA und Verhandlungsmacht
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-13Read
Ricerca · Italiano
BATNA e potere negoziale
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-13Read
Recherche · Français
Que sait la psychologie de la négociation ?
Une synthèse de référence.
2025-11-25Read
Recherche · Français
Demander une augmentation a-t-il un coût social ?
Oui, et il n'est pas le même pour tous.
2025-11-17Read
Recherche · Français
Faut-il négocier sur les intérêts plutôt que sur les positions ?
Approche prescriptive fondée sur la pratique.
2025-03-22Read
Research · English
Negotiate interests, not positions?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-22Read
Forschung · Deutsch
Interessen statt Positionen verhandeln?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-22Read
Ricerca · Italiano
Negoziare interessi, non posizioni?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-22Read
Research · English
The anchoring effect of first offers
Single context; replicate before generalising.
2023-10-11Read
Forschung · Deutsch
Der Ankereffekt des ersten Angebots
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-11Read
Ricerca · Italiano
L'ancoraggio della prima offerta
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-11Read
Recherche · Français
La force de l'alternative
Ouvrage de méthode, peu d'évaluations contrôlées.
2023-04-11Read
Research · English
The power of your alternative
Single context; replicate before generalising.
2023-04-11Read
Forschung · Deutsch
Die Stärke der Alternative
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-11Read
Ricerca · Italiano
La forza dell'alternativa
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-11Read
Fribourg (Fribourg)
28 articles
Recherche · Français
Négociation salariale : l'écart ne vient pas que de l'audace
Données américaines, mécanismes débattus.
2026-02-16Read
Research · English
Salary negotiation and gender gaps
Single context; replicate before generalising.
2026-02-16Read
Forschung · Deutsch
Gehaltsverhandlung und Geschlechterunterschiede
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-16Read
Ricerca · Italiano
Negoziazione salariale e divari di genere
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-16Read
Recherche · Français
L'anxiété fait-elle perdre en négociation ?
Une émotion fréquente, rarement discutée.
2026-01-25Read
Research · English
Does anxiety cost you in negotiation?
Induced anxiety in simulations.
2026-01-25Read
Ricerca · Italiano
L'ansia fa perdere nella negoziazione?
Ansia indotta in simulazioni.
2026-01-25Read
Recherche · Français
Concéder trop vite dévalue la concession
Analyse formelle, peu de tests de terrain.
2026-01-14Read
Research · English
Concessions in negotiation and reciprocity
Single context; replicate before generalising.
2026-01-14Read
Forschung · Deutsch
Zugeständnisse und Reziprozität in Verhandlungen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-14Read
Ricerca · Italiano
Concessioni in negoziazione e reciprocità
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-14Read
Recherche · Français
Coopérer ou gagner : quelle motivation mène aux meilleurs accords ?
Motivation prosociale et fermeté se combinent.
2025-11-18Read
Research · English
Cooperate or win: which motive leads to better deals?
Mostly lab studies.
2025-11-18Read
Recherche · Français
La colère paie-t-elle en négociation ?
Négociations simulées par ordinateur.
2025-03-23Read
Research · English
Does anger pay in negotiation?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-23Read
Forschung · Deutsch
Lohnt sich Ärger in Verhandlungen?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-23Read
Ricerca · Italiano
La rabbia paga in negoziazione?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-23Read
Research · English
Concessions and reciprocity
Single context; replicate before generalising.
2023-10-12Read
Forschung · Deutsch
Zugeständnisse und Reziprozität
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-12Read
Ricerca · Italiano
Concessioni e reciprocità
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-12Read
Research · English
Open first or let them open?
Single context; replicate before generalising.
2023-04-12Read
Forschung · Deutsch
Zuerst eröffnen oder eröffnen lassen?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-12Read
Ricerca · Italiano
Aprire per primi o lasciare aprire?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-12Read
Neuchâtel (Neuchâtel)
36 articles
Recherche · Français
Dans le canton de Neuchâtel, faut-il faire la première offre ?
Simulations avec étudiants.
2026-09-26Read
Research · English
Should you make the first offer? — in the canton of Neuchâtel
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-26Read
Forschung · Deutsch
Soll man das erste Angebot machen? — im Kanton Neuenburg
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-26Read
Ricerca · Italiano
Conviene fare la prima offerta? — nel Canton Neuchâtel
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-26Read
Recherche · Français
Créer de la valeur avant de partager dans le canton de Neuchâtel
Expériences avec étudiants.
2026-09-26Read
Research · English
Creating value before sharing it — in the canton of Neuchâtel
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-26Read
Forschung · Deutsch
Wert schaffen, bevor man ihn verteilt — im Kanton Neuenburg
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-26Read
Ricerca · Italiano
Creare valore prima di dividerlo — nel Canton Neuchâtel
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-26Read
Recherche · Français
Le marchandage d'étalage use la confiance
Recherche sur la persuasion, transposition à la négociation d'affaires à discuter.
2026-02-17Read
Research · English
Negotiation and positional bargaining
Single context; replicate before generalising.
2026-02-17Read
Forschung · Deutsch
Verhandlung und positionelles Feilschen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-17Read
Ricerca · Italiano
Negoziazione e mercanteggiamento di facciata
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-17Read
Recherche · Français
La colère est-elle une arme en négociation ?
Elle obtient parfois des concessions, à un coût.
2026-01-26Read
Forschung · Deutsch
Ist Ärger eine Waffe beim Verhandeln?
Simulierte Computernachrichten.
2026-01-26Read
Ricerca · Italiano
La rabbia è un'arma nella negoziazione?
Messaggi simulati al computer.
2026-01-26Read
Recherche · Français
Poser des questions vaut mieux qu'argumenter
Observation de négociations commerciales britanniques, échantillon limité.
2026-01-15Read
Research · English
Integrative negotiation and open questions
Single context; replicate before generalising.
2026-01-15Read
Forschung · Deutsch
Integrative Verhandlung und offene Fragen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-15Read
Ricerca · Italiano
Negoziazione integrativa e domande aperte
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-15Read
Recherche · Français
Faut-il poser des questions en négociation ?
Chercher de l'information améliore la compréhension des priorités adverses.
2025-11-19Read
Recherche · Français
La préparation bat-elle le talent en négociation ?
Études en contexte académique.
2025-03-24Read
Research · English
Does preparation beat talent?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-24Read
Forschung · Deutsch
Schlägt Vorbereitung Talent?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-24Read
Ricerca · Italiano
La preparazione batte il talento?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-24Read
Recherche · Français
Créer de la valeur avant de la partager
Méthode de praticiens, peu de tests expérimentaux.
2023-10-13Read
Research · English
Creating value before claiming it
Single context; replicate before generalising.
2023-10-13Read
Forschung · Deutsch
Wert schaffen, bevor man ihn verteilt
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-13Read
Ricerca · Italiano
Creare valore prima di dividerlo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-13Read
Research · English
Reciprocity of concessions
Single context; replicate before generalising.
2023-04-13Read
Forschung · Deutsch
Reziprozität der Zugeständnisse
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-13Read
Ricerca · Italiano
La reciprocità delle concessioni
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-13Read