Che cosa sa la psicologia della negoziazione?
Che cosa sa la psicologia della negoziazione? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Carnevale e Pruitt (1992, Annual Review of Psychology): motivazioni e aspettative influenzano i risultati.
Il limite
Rassegna datata. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Lugano
Dopo ogni trattativa annotare le aspettative iniziali e cosa le ha cambiate. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Lugano, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Lugano
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