Négocier à deux est-il plus efficace ?
Négocier à deux est-il plus efficace ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Leigh Thompson, Erika Peterson et Susan Brodt (1996, Journal of Personality and Social Psychology) comparent équipes et individus : les équipes identifient davantage d'accords intégratifs.
La limite
Simulations en laboratoire.
La nuance
L'équipe mal préparée ajoute des conflits internes sans gain. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Zurich
Définir les rôles de l'équipe de négociation, meneur et observateur, avant d'entrer en salle. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Zurich, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Zurich
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