Un accord non mis en œuvre est un accord perdu
Un accord non mis en œuvre est un accord perdu — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Mislin, Campagna & Bottom (2011, Academy of Management Journal) montrent que la mise en œuvre des accords dépend de la confiance construite pendant la négociation.
La limite
Étude sur négociations simulées puis réelles.
La nuance
Le temps passé à clarifier les modalités d'exécution vaut autant que celui passé sur le prix. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Berne
Terminer toute négociation par dix minutes sur le calendrier, les responsabilités et le point de suivi. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Berne dans le canton de Berne, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
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