Negoziare in squadra richiede un piano scritto
Negoziare in squadra richiede un piano scritto — ciò che gli studi mostrano e ciò che non mostrano.
La ricerca
Brett, Friedman & Behfar (2009, Negotiation Journal) mostrano che le squadre di negoziazione falliscono per mancanza di ruoli e segnali concordati.
Il limite
Osservazione di gruppi di manager.
La sfumatura
Due negoziatori che si interrompono a vicenda rivelano i propri disaccordi e indeboliscono la propria posizione. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Implicazione pratica, verificabile a Basilea
Stabilire prima della sessione chi parlerà di cosa e concordare un segnale di pausa. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Basilea nel cantone di Basilea Città, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Basilea
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