Négocier entre cultures
Négocier entre cultures — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Brett (2014, Negotiating Globally) montre que les normes de négociation varient fortement selon les cultures, notamment sur la confiance et le temps.
La limite
Synthèse d'études interculturelles.
La nuance
Les différences se réduisent quand les deux parties connaissent les codes de l'autre. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Lausanne
Se renseigner sur les normes de l'autre partie avant une négociation interculturelle. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Lausanne dans le canton de Vaud, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Lausanne
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