Négocier entre cultures sans caricature
Négocier entre cultures sans caricature — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Brett (2014, Negotiating Globally) montre que les styles de négociation varient selon les cultures, mais que les écarts internes à chaque culture sont plus grands.
La limite
Synthèse de recherches, mesures de « culture » discutables.
La nuance
Se fier au stéréotype national est moins fiable qu'observer la personne en face. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Lausanne
Remplacer les présupposés culturels par trois questions sur les priorités réelles de l'autre partie. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Lausanne dans le canton de Vaud, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Lausanne
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