Faire plusieurs offres à la fois dans le canton de Berne
Pour les entreprises du canton de Berne, faire plusieurs offres à la fois — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Leonardelli et al. (2019, Journal of Applied Psychology) montrent que présenter plusieurs offres équivalentes peut améliorer le résultat et la perception de flexibilité.
La limite
Expériences de négociation simulée.
La nuance
Trop d'options fatiguent ; trois suffisent souvent. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Berne (canton de Berne)
Préparer pour la prochaine négociation trois offres de même valeur pour vous, mais différentes dans leur composition. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Berne dans le canton de Berne, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Berne
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