Dans le canton du Tessin, négocie-t-on de la même façon entre cultures ?
Pour les entreprises du canton du Tessin, négocie-t-on de la même façon entre cultures ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Brett & Okumura (1998, Academy of Management Journal) montrent que les négociations interculturelles créent moins de valeur que les négociations entre personnes de même culture.
La limite
Comparaison limitée à deux pays.
La nuance
Mieux comprendre les priorités de l'autre réduit l'écart. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Lugano (canton du Tessin)
Avant une négociation entre Lugano et un partenaire italien, échanger explicitement les priorités et mesurer la valeur créée. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Lugano dans le canton du Tessin, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Lugano
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