Cartographier la zone d'accord avant de parler prix
Cartographier la zone d'accord avant de parler prix — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Raiffa (1982, The Art and Science of Negotiation) formalise la zone d'accord possible entre les limites des deux parties.
La limite
Analyse formelle, application de terrain à adapter.
La nuance
Négocier sans connaître sa limite, c'est la découvrir au pire moment. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Zurich
Écrire avant la négociation sa limite, sa cible et ses hypothèses sur celles de l'autre. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Zurich dans le canton de Zurich, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Zurich
- négociation avancée
- Zurich
- recherche
- formation zurich