Ist Ärger eine Waffe beim Verhandeln?
Ist Ärger eine Waffe beim Verhandeln? – was Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Van Kleef, De Dreu und Manstead (2004, JPSP): Mehr Zugeständnisse gegenüber verärgerten Gegnern.
Die Grenze
Simulierte Computernachrichten. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Überprüfbare Praxis in Neuenburg
Unter Druck gemachte Zugeständnisse mit dem Plan vergleichen. Weiterführend: entdecken Sie die Verhandlungsführung Advanced-Weiterbildung in Neuenburg, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: Verhandlungsführung Advanced in Neuenburg
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