La négociation salariale se gagne avant l'entretien
La négociation salariale se gagne avant l'entretien — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Marks & Harold (2011, Journal of Organizational Behavior) montrent que la préparation explique une large part du résultat des négociations salariales.
La limite
Étude sur étudiants en recherche d'emploi.
La nuance
Le pouvoir vient des références de marché et des alternatives, pas de l'assurance affichée. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Zurich
Rassembler trois références de rémunération vérifiables et une alternative concrète avant l'entretien. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Zurich dans le canton de Zurich, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Zurich
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