Soll man das erste Angebot machen?
Soll man das erste Angebot machen? – was Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Adam Galinsky und Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology): Erstangebote wirken als Anker.
Die Grenze
Simulationen, oft mit Studierenden. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Überprüfbare Praxis in Lausanne
Vorab drei externe Preisreferenzen dokumentieren. Weiterführend: entdecken Sie die Verhandlungsführung Advanced-Weiterbildung in Lausanne, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: Verhandlungsführung Advanced in Lausanne
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