La migliore alternativa cambia il risultato?
La migliore alternativa cambia il risultato? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Pinkley, Neale e Bennett (1994, OBHDP): un'alternativa attraente migliora i risultati.
Il limite
Negoziazioni simulate. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Berna
Scrivere prima l'alternativa concreta e la soglia di uscita. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Berna, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Berna
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