Dans le canton de Neuchâtel, faut-il faire la première offre ?
Pour les entreprises du canton de Neuchâtel, faut-il faire la première offre ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Galinsky & Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que la première offre ancre souvent le résultat final.
La limite
Simulations avec étudiants.
La nuance
L'ancrage aide si l'on connaît bien la zone d'accord ; sinon il peut desservir. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Neuchâtel (canton de Neuchâtel)
Préparer pour la prochaine négociation une première offre argumentée et la comparer au résultat. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Neuchâtel dans le canton de Neuchâtel, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Neuchâtel
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