Le plan B fait la moitié du résultat
Le plan B fait la moitié du résultat — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Fisher, Ury & Patton (1981, Getting to Yes) font de la MESORE (BATNA) le principal levier de pouvoir du négociateur.
La limite
Méthode de praticiens, validation indirecte.
La nuance
On n'améliore pas une négociation en s'entraînant à parler, mais en améliorant son alternative. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Lugano
Avant toute négociation importante, consacrer une heure à renforcer son plan B plutôt qu'à préparer ses arguments. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Lugano dans le canton du Tessin, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Lugano
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