Poser des questions pour élargir le gâteau dans le canton de Zurich
Pour les entreprises du canton de Zurich, poser des questions pour élargir le gâteau — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Weingart et al. (1990, Organizational Behavior and Human Decision Processes) associent l'échange d'informations sur les priorités à de meilleurs accords communs.
La limite
Simulations en laboratoire.
La nuance
Partager ses priorités suppose une confiance minimale ; on peut commencer par une seule. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Zurich (canton de Zurich)
Dans une négociation fournisseur à Zurich, demander quel est le critère le plus important pour l'autre partie avant toute offre. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Zurich dans le canton de Zurich, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Zurich
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