La préparation bat-elle le talent en négociation ?
La préparation bat-elle le talent en négociation ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Leigh Thompson (1990, Journal of Personality and Social Psychology) montre que les négociateurs préparés sur les intérêts et les priorités trouvent davantage d'accords créateurs de valeur.
La limite
Études en contexte académique.
La nuance
La préparation ne supprime pas les asymétries d'information réelles. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Neuchâtel
Rédiger une fiche de préparation d'une page : objectifs, marges, alternatives, questions. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Neuchâtel, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Neuchâtel
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