Préparer une négociation : la MESOPAS et ses limites
Préparer une négociation : la MESOPAS et ses limites — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Raiffa (1982, The Art and Science of Negotiation) formalise la solution de rechange comme fondement du pouvoir de négociation.
La limite
Cadre normatif, validé surtout en négociations bilatérales.
La nuance
Une bonne MESOPAS ne se décrète pas : elle se construit avant la table. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Bâle
Avant la prochaine négociation, écrire sa solution de rechange et une action pour l'améliorer cette semaine. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Bâle dans le canton de Bâle-Ville, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Bâle
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