La force de l'alternative
La force de l'alternative — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Fisher, Ury & Patton (1981, Getting to Yes) placent la meilleure alternative au centre du pouvoir de négociation.
La limite
Ouvrage de méthode, peu d'évaluations contrôlées.
La nuance
Travailler son alternative avant la discussion change le rapport de force. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Lugano
Écrire son plan B concret avant chaque rendez-vous important. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Lugano dans le canton du Tessin, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Lugano
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