Négocier quand les valeurs sont en jeu dans le canton de Berne
Pour les entreprises du canton de Berne, négocier quand les valeurs sont en jeu — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Tetlock (2003, Trends in Cognitive Sciences) décrit les « valeurs sacrées » : proposer un échange sur elles provoque l'indignation.
La limite
Synthèse surtout expérimentale.
La nuance
Reformuler un compromis en termes de valeurs partagées le rend souvent acceptable. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Berne (canton de Berne)
Dans une négociation avec un partenaire public bernois, identifier ce qui est non négociable pour chaque partie avant de parler de chiffres. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Berne dans le canton de Berne, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Berne
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