L'ansia fa perdere nella negoziazione?
L'ansia fa perdere nella negoziazione? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Alison Wood Brooks e Maurice Schweitzer (2011, OBHDP): offerte iniziali più deboli e uscite precoci.
Il limite
Ansia indotta in simulazioni. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Friburgo
Preparare per iscritto un'alternativa e un'offerta d'apertura. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Friburgo, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Friburgo
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