Proporre una forbice indebolisce la posizione?
Proporre una forbice indebolisce la posizione? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Daniel Ames e Malia Mason (2015, JPSP): forbici ben costruite possono migliorare i risultati.
Il limite
Studi sperimentali. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Lugano
Testare forbici ancorate in negoziazioni comparabili. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Lugano, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Lugano
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