Demander une augmentation a-t-il un coût social ?
Demander une augmentation a-t-il un coût social ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Hannah Riley Bowles, Linda Babcock et Lei Lai (2007, Organizational Behavior and Human Decision Processes) montrent que les évaluateurs pénalisent davantage les femmes que les hommes qui initient une négociation salariale.
La limite
Expériences avec scénarios et vidéos.
La nuance
Le coût varie selon le sexe de l'évaluateur et la justification donnée. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Lugano
Revoir les grilles d'évaluation des demandes salariales pour juger le fond de la demande, pas le fait de demander. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Lugano, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Lugano
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