Cooperare o vincere?
Cooperare o vincere? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
De Dreu, Weingart e Kwon (2000, JPSP): motivazione prosociale e fermezza portano ad accordi integrativi.
Il limite
Perlopiù laboratorio. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Friburgo
Fissare una soglia ferma e cercare opzioni utili a entrambi. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Friburgo, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Friburgo
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