Créer de la valeur avant de la partager
Créer de la valeur avant de la partager — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Fisher & Ury (1981, Getting to Yes) distinguent négociation distributive et intégrative : élargir le gâteau avant de le couper.
La limite
Méthode de praticiens, peu de tests expérimentaux.
La nuance
Toutes les négociations ne sont pas extensibles : certaines restent à somme fixe. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Neuchâtel
Identifier avec l'équipe deux variables non monétaires échangeables dans la prochaine négociation. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Neuchâtel dans le canton de Neuchâtel, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Neuchâtel
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