Ouvrir ou laisser ouvrir ?
Ouvrir ou laisser ouvrir ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Galinsky & Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que la première offre ancre l'accord final.
La limite
Négociations simulées.
La nuance
Ouvrir paie quand on connaît la zone d'accord possible. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Fribourg
Préparer une première offre justifiée et une fourchette de repli. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Fribourg dans le canton de Fribourg, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Fribourg
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