Conviene fare la prima offerta?
Conviene fare la prima offerta? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Adam Galinsky e Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology): la prima offerta fa da ancora.
Il limite
Simulazioni, spesso con studenti. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Losanna
Documentare tre riferimenti di prezzo esterni. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Losanna, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Losanna
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