Negoziare sugli interessi, non sulle posizioni?
Negoziare sugli interessi, non sulle posizioni? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Fisher e Ury (1981, Getting to Yes): negoziazione basata su interessi e criteri oggettivi.
Il limite
Prescrittivo, basato sull'esperienza. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Basilea
Scrivere tre probabili interessi dietro la posizione altrui. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Basilea, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Basilea
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