BATNA e potere negoziale
BATNA e potere negoziale — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Studio: Fisher et al. (1981, Getting to Yes)
Il limite
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Lugano
Definire un indicatore misurabile, provare un mese, confrontare. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Lugano nel Canton Ticino, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Lugano
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