Les écarts entre hommes et femmes en négociation sont-ils fixes ?
Les écarts entre hommes et femmes en négociation sont-ils fixes ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Jens Mazei, Joachim Hüffmeier, Philipp Freund, Alice Stuhlmacher, Lena Bilke et Guido Hertel (2015, Psychological Bulletin) trouvent par méta-analyse un léger avantage économique des hommes, qui diminue fortement avec l'expérience, l'information disponible et lorsque l'on négocie pour autrui.
La limite
Les études agrégées portent surtout sur des simulations.
La nuance
L'écart moyen n'est pas une fatalité individuelle ; il dépend de la situation. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Bâle
Rendre publiques les fourchettes salariales internes et comparer les écarts de résultats avant et après. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Bâle, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Bâle
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