Verhandeln im Team braucht einen schriftlichen Ablaufplan
Verhandeln im Team braucht einen schriftlichen Ablaufplan — was die Studien zeigen und was sie nicht zeigen.
Die Forschung
Brett, Friedman & Behfar (2009, Negotiation Journal) zeigen, dass Verhandlungsteams scheitern, weil ihnen vereinbarte Rollen und Signale fehlen.
Die Grenze
Beobachtung von Führungskräfteteams.
Die Nuance
Zwei Verhandelnde, die einander unterbrechen, offenbaren ihre Meinungsverschiedenheiten und schwächen ihre Position. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Praktische Implikation, überprüfbar in Basel
Vor der Sitzung festlegen, wer worüber spricht, und ein Pausensignal vereinbaren. Weiterführend: entdecken Sie die Verhandlungsführung Advanced-Weiterbildung in Basel im Kanton Basel-Stadt, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: Verhandlungsführung Advanced in Basel
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