Eine Verhandlung vorbereiten: BATNA und ihre Grenzen
Eine Verhandlung vorbereiten: BATNA und ihre Grenzen – was Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Studie: Raiffa (1982, Art and Science of Negotiation)
Die Grenze
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Überprüfbare Praxis in Basel
Einen messbaren Indikator festlegen, einen Monat testen, vergleichen. Weiterführend: entdecken Sie die Verhandlungsführung Advanced-Weiterbildung in Basel im Kanton Basel-Stadt, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: Verhandlungsführung Advanced in Basel
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