Après l'accord : la mise en œuvre
Après l'accord : la mise en œuvre — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Mislin, Campagna & Dirks (2011, Organization Science) montrent que les accords s'érodent sans mécanisme de suivi explicite.
La limite
Études de négociations simulées.
La nuance
Un accord signé sans calendrier ni responsable est un accord à moitié fait. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Berne
Terminer chaque négociation par un plan écrit : qui fait quoi, pour quand, avec quel point de contrôle. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Berne dans le canton de Berne, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Berne
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