Négocier entre cultures dans le canton de Genève
Pour les entreprises du canton de Genève, négocier entre cultures — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Brett (2007, Negotiating Globally, Jossey-Bass) montre que les styles d'échange d'information diffèrent fortement entre cultures.
La limite
Synthèse de travaux expérimentaux et de terrain.
La nuance
La culture oriente, elle ne détermine pas : chaque interlocuteur reste un individu. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Genève (canton de Genève)
Préparer pour chaque partenaire étranger la manière dont il partage habituellement l'information. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Genève dans le canton de Genève, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Genève
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