Feilschen zur Schau untergräbt das Vertrauen
Feilschen zur Schau untergräbt das Vertrauen — was die Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Cialdini (2009, Influence) beschreibt die Tür-ins-Gesicht-Technik: eine übertriebene Forderung, gefolgt von einem kalkulierten Zugeständnis.
Die Grenze
Forschung zur Überzeugung; ihre Übertragung auf Geschäftsverhandlungen bleibt zu diskutieren.
Die Nuance
Eine absurde erste Forderung kann ein Zugeständnis bewirken — und die Beziehung für die Zukunft ruinieren. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Praktische Folgerung, überprüfbar in Neuenburg
Forderungen stellen, die sich mit Fakten begründen lassen, und jede davon öffentlich erklären können. Weiterführend: entdecken Sie die Verhandlungsführung Advanced-Weiterbildung in Neuenburg im Kanton Neuenburg, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: Verhandlungsführung Advanced in Neuenburg
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