Interessen statt Positionen verhandeln?
Interessen statt Positionen verhandeln? – was Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Fisher und Ury (1981, Getting to Yes): Sachgerechtes Verhandeln über Interessen und objektive Kriterien.
Die Grenze
Präskriptiv, erfahrungsbasiert. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Überprüfbare Praxis in Basel
Vorab drei wahrscheinliche Interessen hinter der Position notieren. Weiterführend: entdecken Sie die Verhandlungsführung Advanced-Weiterbildung in Basel, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: Verhandlungsführung Advanced in Basel
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