Créer de la valeur avant de partager dans le canton de Neuchâtel
Pour les entreprises du canton de Neuchâtel, créer de la valeur avant de partager — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Thompson & Hastie (1990, Organizational Behavior and Human Decision Processes) montrent que les négociateurs croient à tort que leurs intérêts s'opposent entièrement.
La limite
Expériences avec étudiants.
La nuance
Poser des questions sur les priorités de l'autre est le moyen le plus simple de sortir du jeu à somme nulle. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Neuchâtel (canton de Neuchâtel)
Préparer trois questions sur les priorités du client avant chaque négociation de prix. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Neuchâtel dans le canton de Neuchâtel, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Neuchâtel
- négociation avancée
- Neuchâtel
- recherche
- formation neuchâtel