Dans le canton de Zurich, une bonne alternative change-t-elle la négociation ?
Pour les entreprises du canton de Zurich, une bonne alternative change-t-elle la négociation ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Pinkley, Neale & Bennett (1994, Organizational Behavior and Human Decision Processes) montrent qu'une meilleure alternative donne de meilleurs résultats.
La limite
Simulations avec étudiants.
La nuance
Révéler son alternative peut aider ou nuire selon sa force réelle. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Zurich (canton de Zurich)
Avant une renégociation à Zurich, écrire précisément son alternative si l'accord échoue, et la chiffrer. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Zurich dans le canton de Zurich, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Zurich
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