La negoziazione salariale si vince prima del colloquio
La negoziazione salariale si vince prima del colloquio — ciò che gli studi mostrano e ciò che non mostrano.
La ricerca
Marks & Harold (2011, Journal of Organizational Behavior) mostrano che la preparazione spiega gran parte dell'esito delle negoziazioni salariali.
Il limite
Studio su studenti in cerca di lavoro.
La sfumatura
Il potere negoziale deriva dai riferimenti di mercato e dalle alternative, non dalla sicurezza ostentata. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Implicazione pratica, verificabile a Zurigo
Raccogliere tre riferimenti retributivi verificabili e un'alternativa concreta prima del colloquio. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Zurigo nel cantone di Zurigo, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Zurigo
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