Preparare una negoziazione: il BATNA e i suoi limiti
Preparare una negoziazione: il BATNA e i suoi limiti — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Studio: Raiffa (1982, Art and Science of Negotiation)
Il limite
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Basilea
Definire un indicatore misurabile, provare un mese, confrontare. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Basilea nel cantone di Basilea Città, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Basilea
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