Negoziare in più parti cambia le regole?
Negoziare in più parti cambia le regole? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Mannix, Thompson e Bazerman (1989, Journal of Applied Psychology): unanimità e relazione futura favoriscono accordi integrativi.
Il limite
Simulazioni. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Berna
Concordare prima la regola decisionale. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Berna, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Berna
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