Schwächt eine Preisspanne die Position?
Schwächt eine Preisspanne die Position? – was Studien zeigen und was nicht.
Die Forschung
Daniel Ames und Malia Mason (2015, JPSP): richtig aufgebaute Spannen können bessere Ergebnisse bringen.
Die Grenze
Experimentell. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Überprüfbare Praxis in Lugano
Verankerte Spannen in vergleichbaren Verhandlungen testen. Weiterführend: entdecken Sie die Verhandlungsführung Advanced-Weiterbildung in Lugano, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: Verhandlungsführung Advanced in Lugano
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