Dans le canton de Zurich, faut-il faire la première offre ?
Pour les entreprises du canton de Zurich, faut-il faire la première offre ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Galinsky & Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que la première offre ancre souvent le résultat final.
La limite
Négociations simulées entre étudiants.
La nuance
L'ancrage aide quand on connaît bien la zone d'accord ; sinon il peut desservir. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Zurich (canton de Zurich)
Avant la prochaine négociation, chiffrer sa meilleure alternative et décider à l'avance qui ouvrira. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Zurich dans le canton de Zurich, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Zurich
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