Négocier en équipe exige une partition écrite
Négocier en équipe exige une partition écrite — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Brett, Friedman & Behfar (2009, Negotiation Journal) montrent que les équipes de négociation échouent faute de rôles et de signaux convenus.
La limite
Observation d'équipes de managers.
La nuance
Deux négociateurs qui s'interrompent révèlent leurs désaccords et affaiblissent leur position. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Bâle
Répartir avant la séance qui parle de quoi, et convenir d'un signal de pause. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Bâle dans le canton de Bâle-Ville, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Bâle
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