Le domande giuste rivelano i veri vincoli
Le domande giuste rivelano i veri vincoli — ciò che gli studi mostrano e ciò che non mostrano.
La ricerca
Thompson (1991, Journal of Experimental Social Psychology) mostra che pochi negoziatori scoprono gli interessi reali dell'altra parte.
Il limite
Esperimenti di simulazione, campioni di studenti.
La sfumatura
Si negozia contro posizioni dichiarate, mentre gli interessi sottostanti sono spesso compatibili. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Implicazione pratica, verificabile a Losanna
Preparare cinque domande sui vincoli reali dell'altra parte e porle prima di qualsiasi offerta. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Losanna nel canton Vaud, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Losanna
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