Imitare l'interlocutore aiuta?
Imitare l'interlocutore aiuta? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Maddux, Mullen e Galinsky (2008, JESP): un mimetismo discreto aumenta gli accordi.
Il limite
Esperimenti con studenti. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Ginevra
Riprendere le parole chiave dell'altro nella riformulazione. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Ginevra, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Ginevra
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