Dans le canton de Bâle-Ville, négocie-t-on différemment selon les cultures ?
Pour les entreprises du canton de Bâle-Ville, négocie-t-on différemment selon les cultures ? — ce que montrent les études, et ce qu'elles ne montrent pas.
La recherche
Brett & Okumura (1998, Academy of Management Journal) montrent que les négociateurs interculturels obtiennent des gains communs plus faibles que les négociateurs d'une même culture.
La limite
Simulations entre négociateurs américains et japonais.
La nuance
Les écarts tiennent surtout à des stratégies d'échange d'information différentes. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Implication pratique, vérifiable à Bâle (canton de Bâle-Ville)
Avant une négociation entre un groupe bâlois et un partenaire asiatique, préparer explicitement la manière d'échanger les priorités. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Bâle dans le canton de Bâle-Ville, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Bâle
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