Presentare in guadagni o perdite cambia l'accordo?
Presentare in guadagni o perdite cambia l'accordo? — che cosa mostrano gli studi, e che cosa no.
La ricerca
Neale e Bazerman (1985, Academy of Management Journal): il frame di guadagno porta a più accordi.
Il limite
Negoziazioni simulate. (i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori)
Verifica pratica a Berna
Riformulare le proposte in ciò che l'altra parte guadagna. Per approfondire: scoprite la formazione Negoziazione avanzata a Berna, oppure sfogliate i nostri percorsi di formazione per quadri e collaboratori in Svizzera.
In Bildern: Negoziazione avanzata in Berna
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