Recherche · Zurich
La vente relationnelle à l'épreuve du temps
Effets moyens, secteurs variés.
2023-08-07Lire
Blog & insights
Leadership, management et formation soft skills en Suisse
1807 articles tirés de nos interventions à Genève, Lausanne, Zurich, Berne, Bâle, Lugano, Fribourg et Neuchâtel. Études de cas, guides pratiques, tendances 2026.
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1807 articles
Recherche · Genève
La prospection : la régularité bat l'éclat
Synthèse de praticiens sur données de forces de vente.
2023-08-06Lire
Recherche · Fribourg
Écouter pour vendre : un effet mesurable
Données déclaratives de vendeurs.
2023-08-04Lire
Recherche · Lugano
Les objections sont des informations
Étude sur la vente B2B, contexte spécifique.
2023-08-03Lire
Recherche · Bâle
La confiance, condition des ventes complexes
Revue de littérature, secteurs variés.
2023-08-02Lire
Recherche · Berne
La vente consultative : ce que SPIN a vraiment montré
Données d'un seul cabinet, années 1980.
2023-08-01Lire
Recherche · Lausanne
Coordonner une équipe projet à distance
Article théorique appuyé sur des études antérieures.
2023-07-26Lire
Recherche · Zurich
Le rôle réel du sponsor de projet
Facteurs déclarés par des chefs de projet.
2023-07-25Lire
Recherche · Genève
L'agilité améliore-t-elle les projets ?
Enquête déclarative, réussite auto-évaluée.
2023-07-24Lire
Recherche · Neuchâtel
Sécurité psychologique en équipe projet
Équipes d'une entreprise manufacturière.
2023-07-23Lire
Recherche · Fribourg
Pourquoi on continue un projet perdu
Expérience en laboratoire avec étudiants.
2023-07-22Lire
Recherche · Lugano
Le pre-mortem avant le lancement
Article de pratique, peu d'évaluations contrôlées.
2023-07-21Lire
Recherche · Bâle
La prévision par classe de référence
Surtout validée sur des grands projets d'infrastructure.
2023-07-20Lire
Recherche · Berne
Pourquoi les projets dépassent leurs délais
Tâches individuelles d'étudiants.
2023-07-19Lire
Recherche · Zurich
Les questions qui font avancer une vente complexe
Données d'observation d'entreprise, peu publiées en revue.
2023-07-17Lire
Recherche · Genève
Pourquoi les commerciaux s'épuisent
Méta-analyse de données principalement transversales.
2023-07-16Lire
Recherche · Neuchâtel
L'écoute du vendeur se mesure-t-elle ?
Clients d'un seul secteur (automobile).
2023-07-15Lire
Recherche · Fribourg
Le premier prix annoncé fixe-t-il la discussion ?
Négociations simulées.
2023-07-14Lire
Recherche · Lugano
Vendre une solution, pas un produit
Étude qualitative auprès de fournisseurs et clients B2B.
2023-07-13Lire
Recherche · Bâle
La confiance, moteur de la relation d'affaires
Modèle testé dans un secteur (distribution automobile).
2023-07-12Lire
Recherche · Berne
Orientation client contre pression de vente
Échelle ancienne, contextes de vente variés.
2023-07-11Lire
Recherche · Lausanne
La vente adaptative fonctionne-t-elle ?
Mesures souvent auto-déclarées par les vendeurs.
2023-07-10Lire
Recherche · Genève
Peut-on entraîner l'intelligence émotionnelle ?
Études hétérogènes, suivi souvent court.
2023-07-08Lire